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浙江板川電器有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。公司秉承“一切只為安全”的研發(fā)理念，自成立以來，始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)已形成獨(dú)特的產(chǎn)品口碑。

一個品牌的成功離不開企業(yè)的不斷發(fā)展，但同時(shí)也離不開經(jīng)銷商的努力。唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。

浙江板川電器有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。公司秉承“一切只為安全”的研發(fā)理念，自成立以來，始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)已形成獨(dú)特的產(chǎn)品口碑。

網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者，此次特邀板川集成灶浙江衢州常山經(jīng)銷商陳龍先生進(jìn)行了一次專訪，帶領(lǐng)大家了解他與板川的故事。

與行業(yè)中很多單打獨(dú)斗的情況不一樣，在衢州常山當(dāng)?shù)氐募稍钍袌觯慅埮c王俊美是一對令人稱羨的夫妻檔，由于配合默契、門店經(jīng)營狀況良好，因此也收獲了板川的專屬昵稱——“板哥”與“板娘”。

自2017年進(jìn)入集成灶市場，到2022年，陳龍的“集成灶行業(yè)旅程”已然走過五年，不同于許多經(jīng)銷商初期的精心勘察、賣力調(diào)研，當(dāng)初他與板川的相遇，得益于一次偶然的招商會。

機(jī)緣巧合相遇，提升門店質(zhì)量

用陳龍自己的話來講，當(dāng)初決定加入板川，就像是“小伙子頭腦一熱”，在此之前，夫妻二人對集成灶都沒有過多的了解，機(jī)緣巧合之下，通過朋友的介紹參加了2017年板川舉辦的“招商會”，從招商會回來，沒有多余的糾結(jié)，就開始了門店的裝修工作。

或許是經(jīng)驗(yàn)不足，裝修完門店之后，問題也隨之而來，由于沒有拿出足夠的預(yù)算去選擇一個較好的位置，導(dǎo)致一開始的銷售進(jìn)展并不是很順利，但夫妻二人都很果斷，僅過了不到一年時(shí)間，就在新的地段開始了新門店的裝修，除了地理位置更有優(yōu)勢之外，門店規(guī)模也從幾十平方擴(kuò)大到了兩百平方。

回憶起五年前剛進(jìn)入集成灶行業(yè)的時(shí)候，陳龍不免有些感慨：“那時(shí)候?qū)稍畈欢?，幸好之前做過水電，懂電工，所以也懂一些集成灶的拆卸和組裝等工作。像我們第一次去參加當(dāng)?shù)孛襟w組織的活動，花費(fèi)了人力、財(cái)力、還把好幾臺集成灶搬到一個新小區(qū)做活動，當(dāng)時(shí)也可能是主辦方宣傳不到位，我們自己也沒經(jīng)驗(yàn)，兩天都沒有客戶，就打道回府了，心情很低落，不過公司還是蠻好的，讓我們不要?dú)怵H，就當(dāng)是積累經(jīng)驗(yàn)。除此之外，公司還根據(jù)我們的具體經(jīng)營狀況進(jìn)行了針對性的調(diào)整，生意一點(diǎn)一點(diǎn)好起來，干勁也越來越足?！?/span>

安全信賴至上，共創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)值

當(dāng)初毅然決然地選擇板川，留在板川，其中有一個最打動陳龍夫妻的原因，就是“安全”。在與板川結(jié)緣之前，陳龍從事過水電、櫥柜等行業(yè)，所以他深知安全對于一個良好的家居環(huán)境的重要性，而板川恰恰能在這方面給他足夠的安全感。

說起板川集成灶的安全體現(xiàn)在哪些方面的時(shí)候，陳龍講述到曾經(jīng)一個顧客的例子：“有一次是客戶家里煮著食物，去上班忘記關(guān)火了，后來想起來，急匆匆趕回去，打電話給她住在隔壁的媽媽，她媽媽說沒關(guān)過，她就打電話給我們，問道這個集成灶怎么會自己關(guān)閉，因?yàn)榘宕稍钊绻麢z測到火一直開著，到時(shí)間就會自動熄火，如果不是板川集成灶，不說著火，一個多小時(shí)鍋肯定燒也肯定燒壞了，或者發(fā)生燃?xì)庑孤蠊麑豢霸O(shè)想?！?/span>

除此之外，板川集成灶的燃?xì)飧袘?yīng)系統(tǒng)還能識別家裝環(huán)境中的甲醛等有害氣體，進(jìn)一步呵護(hù)住戶健康，正是這一個個保障安全的智慧功能，讓陳龍?jiān)谖迥陜?nèi)收獲了不少客戶的信賴，他的門店才得以一步步出圈，躋身行業(yè)前列。

擴(kuò)大區(qū)域規(guī)模，全面經(jīng)營發(fā)力

如今，各大行業(yè)都在面臨著疫情的沖擊，幸而，板川對經(jīng)銷商的各種幫扶措施，讓經(jīng)銷商在這條路上并不是孤身前行，除了設(shè)置各種幫助提高終端銷量的活動與機(jī)制之外，也會時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商動態(tài)，定期組織人員走訪各大經(jīng)銷商的門店，盡力做到共同解決問題。

陳龍?jiān)诮?jīng)營著板川集成灶的同時(shí)，也在兼顧著自己的櫥柜生意，但談到未來的發(fā)展計(jì)劃，陳龍表示，會進(jìn)一步擴(kuò)大集成灶的經(jīng)營區(qū)域，將經(jīng)營重心放到集成灶這一塊。

另外，他也相信板川會繼續(xù)研發(fā)更多好的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、安全，顧客說好，他就有信心在這條行業(yè)賽道上愈走愈遠(yuǎn)，再創(chuàng)輝煌。