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一個(gè)品牌的成功離不開(kāi)企業(yè)的不斷發(fā)展，但同時(shí)也離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的努力。唯有經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。

浙江板川電器有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。公司秉承“一切只為安全”的研發(fā)理念，自成立以來(lái)，始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，將國(guó)民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來(lái)不斷發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)已形成獨(dú)特的產(chǎn)品口碑。

網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者，此次特邀板川集成灶山東濟(jì)寧經(jīng)銷(xiāo)商趙海琴女士進(jìn)行了一次專(zhuān)訪，帶領(lǐng)大家了解她與板川的故事。

作為一家年輕且有活力的集成灶品牌，板川集成灶的經(jīng)銷(xiāo)商遍及全國(guó)各地，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在加盟板川之前，都在同領(lǐng)域品牌中進(jìn)行了層層篩選以及深入的考察對(duì)比。而趙海琴的經(jīng)歷卻有些不一樣，在此之前，她在自家門(mén)面房和新房?jī)?nèi)各自安排了一臺(tái)板川集成灶，經(jīng)過(guò)了兩年的親身試用，才正式?jīng)Q定成為板川集成灶的經(jīng)銷(xiāo)商，自此在山東泗水開(kāi)拓了一片新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

安全性能為重，位列銷(xiāo)售榜首

作為廚電類(lèi)品牌，最能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品性能是什么？在趙海琴看來(lái)，必定是“安全”兩個(gè)字。板川安全集成灶，主打“安全性”，這一點(diǎn)深深打動(dòng)了趙海琴，加上自己已經(jīng)有過(guò)兩年的使用體驗(yàn)，在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，她也會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全性能，輔之以較高的性?xún)r(jià)比、貼心的售后服務(wù)，因此累積的客源越來(lái)越多，門(mén)店?duì)顩r也越來(lái)越穩(wěn)定。

好產(chǎn)品與用心的經(jīng)營(yíng)態(tài)度相結(jié)合，為趙海琴的門(mén)店帶來(lái)了相匹配的回報(bào)。2017年，公司結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況及賺錢(qián)目標(biāo)，設(shè)定了銷(xiāo)售目標(biāo)，到了年末，趙海琴超額兩倍完成，此后的2018年，趙海琴完成的銷(xiāo)售額更是突破了新的高度，在泗水當(dāng)?shù)兀恢本佑谑孜弧?/span>

能拿到這樣優(yōu)秀的成績(jī)，趙海琴始終認(rèn)為是板川給予了她底氣：“說(shuō)實(shí)在的，板川主打主打安全這一塊，你要向客戶(hù)講透，客戶(hù)就會(huì)給予認(rèn)可，確實(shí)是功能和質(zhì)量好嘛，都是真實(shí)存在的，咱又不是說(shuō)虛話，這個(gè)東西也是客戶(hù)看得見(jiàn)摸得著的?！?/span>

獨(dú)創(chuàng)銷(xiāo)售模式，用行動(dòng)打動(dòng)客戶(hù)

能做出優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jī)，產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵，但也離不開(kāi)有效的銷(xiāo)售模式加成，和其他經(jīng)銷(xiāo)商不一樣的是，在營(yíng)銷(xiāo)方面，趙海琴有一套獨(dú)特的見(jiàn)解。

為了讓客戶(hù)對(duì)自家門(mén)店在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度有初步的了解，趙海琴會(huì)選擇在進(jìn)入門(mén)店的位置放上客戶(hù)簽好的單子，這個(gè)行為不是為了展示自己的銷(xiāo)售額，而是為了打造一種良好的簽單氣氛，客戶(hù)看到簽單量多了，會(huì)愿意花更多的時(shí)間來(lái)了解品牌。

此外，對(duì)客戶(hù)的邀約上，趙海琴會(huì)更多地選擇為客戶(hù)介紹新產(chǎn)品，而非各種新活動(dòng)：“現(xiàn)在跟客戶(hù)介紹，一般不會(huì)說(shuō)板川集成灶又舉辦了什么活動(dòng)，很多時(shí)候，這樣的方式會(huì)引起客戶(hù)反感，相反的，你就說(shuō)我們這邊又來(lái)新產(chǎn)品，安全性好、性?xún)r(jià)比高，這些更實(shí)際的東西往往就是最能打動(dòng)客戶(hù)的?！?/span>

適應(yīng)當(dāng)下大環(huán)境，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

目前的大環(huán)境，對(duì)無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都算不上友好，但趙海琴則始終抱著積極的態(tài)度：“只要有人類(lèi)，就有生意可做，只要這樣想，是不是就會(huì)覺(jué)得也沒(méi)有那么可怕？自己都沒(méi)有自信，那怎么能做得好銷(xiāo)售呢？”

對(duì)于板川為經(jīng)銷(xiāo)商提供的各種幫扶政策，趙海琴始終保持著認(rèn)可的態(tài)度，平時(shí)有專(zhuān)門(mén)的區(qū)域負(fù)責(zé)人定期上門(mén)指導(dǎo)，無(wú)論遇到什么問(wèn)題，都可以通過(guò)電話或者視頻進(jìn)行咨詢(xún)，實(shí)在有線上無(wú)法解決的難處，公司也會(huì)派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)板川這么多年下來(lái)，趙海琴的門(mén)店沒(méi)有一臺(tái)機(jī)器是需要返廠的。

未來(lái)，趙海琴也有著自己的更高目標(biāo)，她希望公司始終保持好產(chǎn)品、好政策、好服務(wù)，不斷提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在整個(gè)行業(yè)內(nèi)闖出一番更廣闊的天地。