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板川湖南常德經銷商高海燕:打通私域聯(lián)盟合作,忠實服務品牌

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浙江板川電器有限公司,是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。自成立以來,始終致力于科技創(chuàng)新和產品研發(fā),將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展,擴大規(guī)模,現(xiàn)已形成獨特的產品口碑。


一個品牌的成功離不開企業(yè)的不斷發(fā)展,但同時也離不開經銷商的努力。唯有經銷商與企業(yè)共同努力進步才能促進品牌的成功。網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者,此次特邀板川集成灶湖南常德經銷商高海燕女士進行了一次專訪,帶領大家了解她與板川的故事。


在正式接觸集成灶行業(yè)之前,高海燕在湖南常德經營著一家傳統(tǒng)廚房電器,彼時的她,雖然已經在廚電行業(yè)耕耘多年,卻面臨著“市場需求量逐漸減少,品牌力減弱”的瓶頸,與此同時,集成灶行業(yè)的發(fā)展趨勢日益向好,為迎合大環(huán)境下的市場狀態(tài),高海燕決定投入集成灶行業(yè)。

然而,找尋合作品牌這個過程,并沒有那么順利,要找到一家質量、服務、口碑都符合要求的集成灶品牌,對于剛踏入集成灶行業(yè)的高海燕來說,確實是一道難題,好在經過幾番周折,她遇見了板川,選擇了板川。



心有依靠,方不可懼


在加入板川之前,高海燕也曾考慮過做其他集成灶品牌,然而由于部分品牌公司的態(tài)度以及售后服務等方面讓她不是很滿意,因此她始終沒有找到靠譜的平臺。幸而,通過朋友介紹,她選擇了板川,成為了一名板川集成灶的經銷商,而這一做就是六年。

用高海燕自己的話來說,加入板川這么多年來,從來沒有因為遇到問題而跑去過公司,每每碰到困擾自己的難題,都會有區(qū)域經理來到門店幫忙解決,除此之外,區(qū)域經理也會定期來到門店走訪,為公司與經銷商之間搭載了一座溝通的橋梁。

板川是高海燕的堅實后盾,同時也是她經營門店的助推劑:“平時公司也會經常請到第三方的老師來給我們做相應的培訓,而且每次公司組織的落地活動都舉辦得很好,效果很不錯,像去年有一場大型落地活動,持續(xù)了26天,將近一個月吧,我們都成了70多單?!?/span>




全渠道營銷布局,打通私域聯(lián)盟

能夠成為當?shù)匾患翼懏敭數(shù)拈T店,除了公司提供必要的幫扶措施之外,自身在營銷上發(fā)力也是必不可少的。關于營銷方式,高海燕有自成一派的獨門秘籍。

與“坐在門店等顧客上門”的方式不同,高海燕會選擇自己去線下跑業(yè)務、拉顧客,為此,她還特地組建了一支四到五個人的業(yè)務團隊,分別去到不同的小區(qū)尋找精準客戶,例如,遇到上門打孔的電工師傅,就跟著他一同去住戶家里了解情況,雖然辛苦,但卓有成效。

另外,高海燕還將目光轉向了同盟經銷商,組建了一個小型私域聯(lián)盟,實現(xiàn)經銷商與經銷商之間彼此協(xié)助、互惠互利:“我們這個私域聯(lián)盟,不講究每天開早會、開夕會、完成任務、懲罰這些形式化的東西,我們就是尋找?guī)讉€貼心一點的伙伴,互幫互助,互相提供信息帶單,僅此而已。”


忠實服務品牌,攜手同行時代


相較于前兩年,高海燕所在的地區(qū),出現(xiàn)了房價暴跌的情況,這也意味著買房裝修的人越來越少,而自己經營的集成灶生意,也面臨著更嚴峻的形勢,幸而在疫情與經濟情況的雙重壓迫下,公司實打實地實行了一系列助力措施,確保終端銷量問題,給了經銷商十足的安全感。

與此同時,高海燕也希望公司能持續(xù)開發(fā)更多的經銷商,全力擴大品牌影響力,如今現(xiàn)有的各大經銷商,都有著極高的忠誠度,而能將大家擰成一股繩的,就是公司這個平臺,只有公司做得好,經銷商才能齊心協(xié)力,助力品牌長久發(fā)展。

努力固然重要,選擇亦如是,當對的人遇上對的時間、對的事,正確的選擇,就是一種最高價值的雙贏!公司給予鼎力支持,經銷商蓄力創(chuàng)銷量,未來,雙方一定能夠攜手同行、乘風破浪。



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